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Ci-dessous vous trouverez des résumés de quelques missions types effectuées auprès de nos clients. Ils montrent la diversité et l'ampleur de notre expertise
mise en valeur pour atteindre les objectifs de nos clients. Tout en couvrant des types de missions très variées, la grande majorité illustre bien une
augmentation importante des revenus du client.
- Client: Editeur américain qui existe depuis deux ans et qui cherche à se distancer d'un groupe de quatre concurrents
de taille équivalente
- Problème: Développer un programme de recherche marketing qui indique clairement les segments du marché, les choix
potentiels de positionnement, les préférences des clients éventuels, et des nouvelles tactiques de vente/marketing
- Solution: Le client lance des programmes vente/marketing basés sur les conclusions de l'étude
- Résultat: Triplement des ventes au cours des 9 premiers mois.
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- Client: Fabricant international d' imprimantes laser
- Problème: Choisir la structure et les membres clefs pour répondre à une stratégie complexe dans un marché global.
- Solution: SBA sélectionne le nouveau General Manager et VP Business Development et met en place un schéma différent
de distribution, des nouveaux distributeurs et une nouvelle stratégie de distribution pour l'Asie
- Résultat: 18 mois plus tard, les revenus ont quadruplé. Dans des missions supplémentaires, SBA a résolu des problèmes
graves de fabrication et de distribution dont la résolution a permis à la société de se vendre a un groupe multinational pour plus de 125 millions US$.
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- Client: Un des premiers fournisseurs aux grands groupes de logiciel commerce électronique
- Problème: Réussir à la fois le développement du business modèle, un test marketing, l'évaluation de la société et la
recherche des capitaux
- Solution: SBA identifie des investisseurs potentiels et développe un test de faisabilité du produit, un plan du développement
marketing et une présentation aux investisseurs.
- Résultat: SBA trouve des capitaux privés et organise un offre public des actions de plus16 millions US$.
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- Client: Editeur de logiciel de transport de taille moyenne
- Problème: Confusion sur la stratégie marketing et ventes. L'offre est-il un " produit " ou un service ? Comment évaluer
la fenêtre d'opportunité de ce marche?
- Solution: SBA développe un programme de ventes, de recrutement des vendeurs et de rémunération des vendeurs aligné aux
objectifs de la société. Le programme comprend des primes pour les dirigeants conformes à la rémunération des vendeurs.
- Résultat: Les revenus augmentent dans la première année de 1 million US$ à 12 millions.
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- Client: Un start-up logiciel avec 25 employés et un chiffre d'affaires de 150.000 $US par mois.
- Problème: Confusion sur la stratégie marketing et ventes. L'offre est-il un " produit " ou un service ? Combien de temps
ont-ils pour laisser l'offre initiale seule sans incorporer d'autres éléments ?
- Solution: SBA crée un plan global du développement et travaille avec la société sur sa mise en application
- Résultat: Huit trimestres plus tard, la société a un chiffre d'affaires de 1 million US$ par mois, avec plus de 50% de part
du marché dans leur niche.
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- Client: Société de taille moyenne de l'édition électronique
- Problème: Le management se pose des question sur les résultats médiocres d'une ligne de produit très prometteuse
- Solution: SBA précise la niche du produit, repositionne le produit autour de ses avantages les plus marquants, refait
toute la documentation, et travaille avec le client pour mettre en place une stratégie de vente hybride qui mélange la vente directe et le télémarketing
- Résultat: Les objectifs sont doublés par rapport aux revenues prévus.
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- Client: Start-up dans la gestion documentaire pour l'industrie des médias et du spectacle
- Problème: La société éprouvent le besoin d'avoir des partenaires de grande visibilité pour lancer le produit et créer la crédibilité
- Solution: SBA développe et applique une stratégie d'alliances
- Résultat: Six mois après, le client a signé des accords d'alliance avec Oracle, Macromedia, BEA, Vignette, Artesia, Akami, et six autres partenaires
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- Client: Editeur américain d'outils informatiques (marché très concurrentiel)
- Problème: Créer une nouvelle politique de prix toute en gardant la stabilité de la base de clients installée
- Solution: SBA développe une nouvelle stratégie de prix tournée aux besoins spécifiques aux niches ciblées, avec des offres promotionnelles pour des abonnés d'origine.
- Résultat: Le client augmente ses revenus de 40% tout en gardant sa part de marché
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- Client: Un start-up qui introduit son premier produit dans un marché en évolution rapide
- Problème: Société complètement inconnue avec un faible budget
- Solution: SBA crée un lancement ciblé qui combine la recherche, les relations publiques et le marketing " guérilla ". Coût total du programme - 25.000 US$
- Résultat: Le programme donne 100 contacts " B2B " par semaine dans le trimestre suivant
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- Client: Fabricant des systèmes matériel/logiciel pour la saisie et l'analyse des mouvements (affaibli par une lutte de contrôle).
- Problème: Au milieu de l'exercice, les ventes sont 25% inférieures au plan ; le cash-flow est difficile ; les lignes de crédit sont tirées au maximum ; le morale de l'équipe est au plus bas.
- Solution: SBA travaille avec le client pour monter une campagne de vente " éclair "
- Résultat: A la fin de l'exercice, le client retrouve le niveau de vente prevu.
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- Client: Grossiste de taille moyenne
- Problème: Les ventes montent de 20 à 50 millions US$, mais les bénéfices plongent
- Solution: Après analyse, SBA détermine que le problème se trouve dans les systèmes d'information internes obsolètes. Les décisions quotidiennes sont en conséquence souvent incohérentes avec les objectifs et les cibles de ventes et de bénéfices. SBA donc prépare une série de recommandations pour des solutions à court- et à long terme.
- Résultat: La société fait des bénéfices records dans un laps de temps de six mois
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- Client: Editeur français d'un logiciel multimédia interactif
- Problème: Positionner le produit pour attirer une clientèle mondiale dans un environnement en pleine évolution
- Solution: SBA fournit une étude marketing à plusieurs niveaux pour définir le " produit complet " et le positionnement du produit. SBA travaille avec le client l'identification des investisseurs potentiels, les conditions de l'investissement, le plan " due diligence " et la stratégie de négociation.
- Résultat: 90 jours après la fin de l'étude, le client termine son deuxième tour de financement
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