L'essentiel de notre activité est sous-tendu par deux axes forts:

• Mettre de nouveaux produits ou services sur leur courbe initiale de croissance, et
• Gagner la plus grande part du marché dans des segments de marché en forte évolution

Nous fournissons aussi une expertise pour résoudre certains problèmes liés à la croissance d'une entreprise: recherche des capitaux, engagement et intégration de cadres supérieurs, plans de financement et de trésorerie, conception et mise en œuvre de stratégies de sortie, fusions et acquisitions...

Un thème constant de nos interventions est l'accompagnement de notre client dans sa traversée des étapes successives de leur évolution :

Start-up: Une petite équipe de fondateurs lance des nouveaux produits. Ils bâtissent la crédibilité de leur offre à travers l'établissement de quelques ventes de référence et la création de quelques alliances cruciales.

Début de croissance: L'équipe a une taille typique de 10 à 20 collaborateurs, et l'objectif clef est la croissance rapide du chiffre d'affaires. Un marketing focalisé et sa mise en application stricte sont de rigueur, ainsi que l'établissement de nouvelles alliances. A cette étape, le développement d'un management professionnel à la fois en marketing, ventes, ingénierie et finance devient prioritaire. La recherche de nouveaux capitaux est critique, et les marchés internationaux méritent attention.

Pleine croissance: Traverser le plateau des 5-30 millions de US$ nécessite une machine de marketing et vente qui tourne bien. Le lancement des nouveaux produits, la création des alliances, l'établissement de multiples canaux de distribution, l'ouverture des nouveaux marchés (nationaux et internationaux) sont indispensables. La société doit considérer l'acquisition des nouvelles technologies - ou de sociétés entières. La planification stratégique et le leadership nécessaires deviennent nettement plus compliqués.

La " mezzanine ". Durant cette phase, normalement avant la vente de la société a un group plus grand ou son entrée en bourse, un bon processus d'acquisition des nouvelles technologies ou de croissance externe est essentiel. Il faut souvent remanier l'équipe dirigante, les stratégies de sortie ou de trésorerie viennent fréquemment au premier plan. La création des nouveaux centres de profit et des nouvelles alliances est indispensable. L'international est un thème important.

Dans chacune de ces phases, nous intervenons pour nos clients - d'abord, pour identifier les actions prioritaires, puis pour établir des plans d'action, et finalement implémenter ces programmes jusqu'à la réussite.