Im Rahmen dieser Tätigkeiten begleiten wir Unternehmen in ihren Wachstumsphasen:
Start Up: Einige key-players lancieren ein neues Produkt. Indem sie überzeugende Referenzen vorweisen, bauen sie ihre Glaubwürdigkeit auf und finden wichtige Verbündete.
Frühes Wachstum: Bei einem Stand von 10 - 20 Mitarbeitern versucht der Unternehmensgründer, das Einkommen zu erhöhen. Hier sind ein hochwirksames Marketing und eine rigorose Verkaufspolitik geboten. Auch starke Partnerschaften sind unerläßlich. In dieser Phase wird professionelles Management in den Bereichen Marketing, Vertrieb, Produktion und Finanzierung immer dringlicher. Die Bildung von Kapital ist oft vorrangig und erstmals können die internationalen Märkte ins Auge gefaßt werden.
Mittleres Wachstum: Zur Überschreitung der 5-30 mil. $ Marke ist ein reibungsloser Vertriebs- und Marketingablauf geboten. Es müssen neue Produkte lanciert werden, neue Partnerschaften gebildet, mehrere Vertriebskanäle eröffnet, neue Märkte gewonnen, und globale Märkte erschlossen werden. Die Übernahme von Technologien oder ganzen Unternehmen ist oft von Nutzen. Präzisere Marschrouten und ein strafferer Führungsstil sind unerläßlich.
Fortgeschrittenes Wachstum: Screening, Verhandlung, die Integration der erworbenen Technologien bzw. Unternehmen werden vordringlich. Das Management muß häufig getrimmt werden und Liquiditäts- oder Exitstrategien müssen geplant werden. Neue Businesseinheiten werden erstellt, Partnerschaften auf höchster Ebene sind unerläßlich. Das Thema global business ist immer präsent.
In jeder dieser Phasen arbeiten wir mit unseren Kunden. Zunächst werden die Gebiete mit erhöhtem Handlungsbedarf ausgemacht. Danach werden klare Aktionsprogramme beschlossen. Schließlich werden diese Programme bis zum Erfolg durchgesetzt.
